Stars или карта в Telegram: что выбрать под товар (2026)

Короче. Рельс вы не выбираете — его назначает то, что вы продаёте. Цифровые товары, подписки на канал, платные посты и донаты — только Stars. Физические товары и услуги в реальном мире — только карта через провайдера. Условия Telegram для разработчиков делают это правило бинарным, поэтому ни один товар не может честно показать обе кнопки сразу. Настоящее решение у вас другое — что именно продавать. Вместе с рельсом оно выдаёт вам комиссии, график выплат и аудиторию.

В Telegram сейчас два реально работающих платёжных рельса. Stars — родной, один тап, без формы карты, мгновенный. Карта — через фиатного платёжного провайдера, оплата всё равно проходит в Telegram, а деньги падают на ваш банковский счёт в валюте провайдера: поддерживается восемнадцать валют — UAH, KZT, GEL, AMD, AZN, UZS, EUR, USD и дальше по списку до BRL, INR и IDR.

Обычно про это пишут как про выбор. Выбора нет: рельс назначает Telegram, и назначает по категории товара. Интересно другое — во что это назначение обходится вам. Разбираем по делу.

Что такое каждый рельс

Stars — встроенная в Telegram микро-валюта. Клиент покупает Stars в приложении (через свой App/Play Store), потом тратит их в любых ботах, каналах и платных постах. На вашей стороне — выставляете цену в Stars, Telegram списывает у клиента баланс, на вашем боте растёт Stars-баланс. Вывод позже по политике Telegram.

Stars подходят под цифровые загрузки, подписки на канал, платные посты, донаты и услуги, которые вы оказываете в цифровом виде.

Важно, и работает это в обе стороны. Условия Telegram для разработчиков ботов говорят прямо: платежи за физические товары и услуги Telegram не обрабатывает вообще — они идут исключительно через стороннего провайдера. А сделки по цифровым товарам и услугам должны проходить только через Stars. Значит, кнопки «оплатить картой» под платным постом не существует — ровно как не существует кнопки Stars на посылке, которую вы отправляете почтой. Продавать цифровой товар через карточного провайдера — тот самый случай, о котором Telegram предупреждает отдельно: на аккаунт-владельца бота может прийти уведомление.

Карты в Telegram идут через платёжного провайдера, подключённого к вашему боту. Клиент видит нативную форму оплаты Telegram, тапает «Оплатить», вводит карту один раз (она сохраняется), провайдер маршрутизирует деньги на ваш банковский счёт в валюте страны. Интерфейс почти идентичный Stars, просто деньги не проходят через Stars-баланс.

Реальная экономика без сказок

Оба рельса берут комиссии. Кто говорит, что математика простая — что-то вам продаёт.

Сторона Stars. Telegram удерживает свою долю. Размер зависит от того, через какую платформу клиент изначально покупал Stars — Apple и Google берут свою комиссию при покупке Stars в iOS- или Android-приложении, Telegram сверху берёт свою. Точный процент варьируется, и Telegram его периодически пересматривает. Считайте по правилу «я получаю примерно 70% от ценника» для цифровых товаров. При покупке через десктоп или веб комиссия сторов (Apple/Google) исчезает, поэтому доля выше — ближе к верхней границе диапазона, но собственная комиссия Telegram сохраняется.

Сторона карты. Платёжный провайдер берёт примерно 2–4% с транзакции плюс фиксированную комиссию по некоторым методам. Деньги приходят с задержкой (T+1 до T+7 в зависимости от страны и провайдера), фиатное выставление счетов и НДС вы ведёте сами по своей юрисдикции.

Комиссия AdminHub на любом рельсе — 0%. Мы монетизируемся на Pro-подписках авторов, не на транзакциях клиентов. Так что единственное, что снимается с вашей выручки, — это Telegram (на Stars) или ваш карточный провайдер (на фиате).

0% — это наша доля, а не вся стоимость. Под ней лежит экономика самих звёзд: покупатель платит за звезду примерно $0,019, а условия для разработчиков дают на выплату $0,013 — планируйте выручку по второму числу, а не по первому. Подробнее — сколько на самом деле приносит вывод звёзд.

В чём силён рельс Stars

Читайте этот список как доводы в пользу того, чтобы собрать предложение как цифровой продукт, — а не как рельс, который можно прикрутить к чему-то физическому.

• Импульсные цифровые покупки до ~$20. Один тап, без трения от формы карты. Клиенты, которые бросили бы карточную форму, доходят до конца на Stars.
• Подписки на канал. Telegram Stars subscriptions (запустилось в 2025) — родной рельс для месячной подписки на закрытый канал. Авто-продление работает само, отдельную биллинг-систему вкручивать не надо. Отмена и управление — в UI Telegram, а не вашем — меньше тикетов в поддержку.
• Платные посты. Разовое открытие одного поста (статья, эксклюзив, премиум-материал). Весь сценарий — внутри чата, без отвлечения на внешнюю страницу оплаты.
• Донаты. Свободная сумма, мгновенно, без трения. Свой donation-форм собирать дольше, чем сам донат.
• Аудитория до ~30 лет. Поколение, привыкшее к Stars-native интерфейсу, не моргнёт. Карточная форма для них выглядит как 2018-й. Ориентир, не закон — проверьте на своей аудитории.
• Кросс-граничная аудитория. Клиенты из разных стран платят без того, чтобы вы поднимали локальный карточный эквайринг — Stars единая валюта, конвертация на стороне Telegram.
• Везде, где скорость конверсии важнее фиатной отчётности. Stars выигрывает.

В чём силён карточный рельс

Сюда вы попадаете вместе с товаром, который едет с доставкой или оказывается вживую, — это он ставит вас на этот рельс.

• Разовые покупки от ~$50. Покупатели хотят чек, выписку по карте, понятный процесс возврата — выше этого среднего чека привычность конвертит лучше.
• B2B и счета с НДС. Компании не подкладывают Stars в авансовый отчёт. Им нужна карточная транзакция со счётом-фактурой.
• Регионы, где Stars пока не приживается. В части стран интерфейс покупки Stars ещё нов и непривычен — там карточная оплата доходит до конца чаще. Довод в пользу того, чтобы для таких гео паковать предложение как товар с доставкой или офлайн-услугу, а не как цифровой доступ.
• Регулярные платежи с фиатным учётом. Если вам или клиенту нужны ежемесячные счета с НДС для бухгалтера — на картах проще.
• Аудитория от ~40 лет. Карточный интерфейс — то, что они знают. Как ориентир: не навязывайте новую привычку человеку, которому хочется просто купить.
• Везде, где деньги нужны на счёте к пятнице. Карточные зачисления предсказуемее, чем график выплат Stars.

Что нового в 2025–2026: Stars-подписки и платный контент

Telegram открыл нативные Stars-подписки в 2025 — повторяющийся 30-дневный биллинг для каналов, авто-продление на стороне Telegram. До этого месячная подписка на закрытый канал собиралась на коленке: боты с инвайт-ссылками, внешние биллинг-порталы, ручной отзыв доступа при неуспешных платежах. Теперь это один Telegram-native примитив.

Это рельс под платные каналы, подписки авторов, премиум-рассылки, закрытые сообщества. Поставили цену, выставили период, поехали.

Платные открытия постов и донаты пришли следом — та же логика: нативный Telegram-примитив вместо внешних надстроек. Если вы до сих пор крутите подписки на канал через внешние ссылки и отзываете доступ по расписанию — это можно демонтировать.

Два рельса сразу нельзя — значит, делайте два товара

Совет, который вы встретите почти везде: покажите обе кнопки и дайте клиенту выбрать. По условиям Telegram такой опции нет. Каждой категории товара назначен ровно один рельс, и оформление с двумя кнопками на одном товаре предлагает один из них в обход правил.

Что действительно можно — продавать на обоих рельсах, но разными товарами. Курс как цифровой доступ берёт Stars; печатная рабочая тетрадь к нему едет с доставкой и берёт карту. Консультация по видеосвязи — Stars; выезд того же специалиста на место — карта. Один каталог, одна витрина, два рельса, назначенных честно, а не переключённых тумблером.

Классифицирует товар продавец, и делать это стоит вдумчиво. «Цифровое» — то, что покупатель получает внутри Telegram или скачивает файлом. «Физическое или в реальном мире» — то, что едет с доставкой или происходит вживую. Запись мастер-класса — цифровое. Тот же мастер-класс в зале — уже нет. Пограничные случаи решаются этим вопросом, а не тем, какой рельс вам удобнее.

В AdminHub витрина применяет правило за вас: отмечаете товар как физический — он принимает только оплату картой, и рядом сразу появляются поля доставки. Витрины — здесь.

Решающая таблица

Начинайте с того, что продаёте, — рельс подтянется сам:

1. Цифровые товары, загрузки, платный доступ? Stars. Провайдера подключать не нужно, значит, запуститься можно сегодня.
2. Платный канал или платные посты? Stars-подписки и платные посты — отдельный биллинг крутить не надо.
3. Услуги? По способу оказания: созвон или переписка в Telegram — цифровое, берёт Stars; выезд к клиенту — карта.
4. Физические товары? Карточный провайдер, а его надо подключить до первой продажи — заложите время на одобрение.
5. Хотите оба рельса? Тогда вам нужны товары в обеих категориях, а не две кнопки на одном товаре.

Ловушка, которую стоит назвать вслух: физический товар не запустить так же быстро, как цифровой, — между вами и первой продажей стоит одобрение провайдера. Если вы вообще проверяете, готова ли аудитория вам платить, проверяйте на чём-то цифровом: ответ придёт за день, а не за две недели, и узнать его ничего не стоит.

---

Полное руководство по запуску витрины в Telegram — настройка бота, типы товаров, поддержка клиентов — в гайде Как продавать в Telegram в 2026.